Analisis Penerapan Blue Ocean Strategy dan SWOT sebagai Upaya Keluar dari Persaingan Pasar dan Meningkatkan Pertumbuhan Penjualan
Kata Kunci:
Blue Ocean Strategy, Analisis SWOT, Strategi Bersaing, Kerangka Kerja Empat Langkah, Pertumbuhan Penjualan.Abstrak
Toko Material Baru Jaya menghadapi tantangan persaingan bisnis yang ketat serta tingkat penjualan yang mengalami stagnasi. Penelitian ini bertujuan merancang strategi bisnis guna keluar dari pasar konvensional menggunakan Analisis SWOT dan Blue Ocean Strategy. Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara, serta kuesioner kepada 48 responden pelanggan, kemudian dianalisis menggunakan matriks IFAS-EFAS dan Kerangka Kerja Empat Langkah. Hasil analisis menunjukkan posisi perusahaan berada pada kuadran II (-0,26; +1,16), sehingga direkomendasikan penerapan strategi turn-around (WO). Langkah ini dilakukan dengan menghapuskan bonus, mengurangi perang harga, meningkatkan kualitas pelayanan, variasi produk, presentasi toko, serta menciptakan inovasi paket bundling. Implementasi selama satu bulan menunjukkan peningkatan total penjualan sebesar 43% dari Rp58.301.900 menjadi Rp83.332.500, dengan jumlah konsumen naik menjadi 44 orang, serta paket bundling menyumbang 20% total penjualan. Kombinasi metode ini terbukti sangat efektif membantu toko keluar dari persaingan, memperluas pasar, dan meningkatkan pertumbuhan penjualan secara berkelanjutan.
Referensi
[1] T. Pradiani, "Pengaruh harga, kualitas pelayanan, dan personal selling terhadap kepuasan pelanggan Toko Besi dan Kaca Santa Yogyakarta," Jurnal PROFIT: Kajian Pendidikan Ekonomi dan Ilmu Ekonomi, vol. 5, no. 2, pp. 183-192, 2024, doi: 10.32815/jpro.v5i2.2163.
[2] W. C. Kim and R. Mauborgne, "Value innovation: a leap into the blue ocean," Journal of Business Strategy, 2005, doi: 10.1108/02756660510608521.
[3] A. P. Murti, T. Setyowati, and I. P. Samsuryaningrum, "Implementasi Blue Ocean Strategy pada UMKM Rezti's Batik di Desa Tegalsari Kabupaten Jember," Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia, vol. 8, no. 1, pp. 128-136, 2022, doi: 10.32528/jmbi.v8i1.5046.
[4] M. Muliana and A. I. Said, "Combine business model canvas, blue ocean strategy, and analytical hierarchy process to develop business model of Malkita Mall Jakarta," Advances in Economics, Business and Management Research, vol. 149, pp. 284-290, 2023, doi: 10.2991/aebmr.k.200812.050.
[5] D. Fitriani, M. I. Firdaus, and J. Phangestu, "Perumusan strategi samudra biru Strategic Business Unit Express PT XYZ periode 2021-2023," Journal of Emerging Business Management and Entrepreneurship Studies, vol. 1, no. 2, pp. 288-305, 2021, doi: 10.34149/jebmes.v1i2.55.
[6] M. A. Bora and B. Yolanda, "Strategi perumusan usaha menggunakan metode Blue Ocean (Studi kasus di Warkop Bella)," Jurnal Industri Kreatif, vol. 4, no. 2, pp. 12-23, 2020, doi: 10.36352/jik.v4i02.194.
[7] A. Ferdinand, "Perencanaan strategi bisnis pada Toko Bangunan Selat Jaya menggunakan pendekatan Blue Ocean Strategy," Skripsi Sarjana, Universitas Islam Indonesia, 2022.
[8] R. M. Sugengriadi, M. M. Arfan, and R. A. Prabowo, "Analisis kelayakan bisnis UMKM depot air minum “Aquadam” dengan metode SWOT, payback period, NPV dan IRR ditinjau dari aspek pemasaran dan aspek keuangan usaha," Jurnal Infotex, vol. 3, no. 1, pp. 204-215, 2024.
[9] H. Mintzberg, "The strategy concept I: Five Ps for strategy," California Management Review, pp. 11-24, 1987, doi: 10.2307/41165263.
[10] S. Kühl, "Strategy is structure. A systems theory-based definition of strategy," Journal of Organizational Sociology, vol. 1, no. 3, pp. 251-286, 2023, doi: 10.1515/joso-2023-0014.
[11] Z. T. R. Sumaryono, "Manajemen strategis dan kerangka kerja strategis," Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, vol. 5, no. 3, pp. 353-366, 2024, doi: 10.31933/jemsi.v5i3.1850.
[12] Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2021.
[13] Sharath Kumar C.R and Praveena, "SWOT analysis," International Journal of Advanced Research, vol. 11, no. 9, pp. 744-748, doi: 10.21474/IJAR01/17584.
[14] M. A. Benzaghta, A. Elwalda, M. M. Mousa, I. Erkan, and M. Rahman, "SWOT analysis applications: An integrative literature review," Journal of Global Business Insights, vol. 6, no. 1, pp. 55-73, 2021, doi: 10.5038/2640-6489.6.1.1148.
[15] A. S. Salsabila, Y. Herawati, and A. Hushori, "Analisis IFAS dan EFAS sebagai perencanaan strategi untuk melakukan pengembangan usaha pada PD Mie Ayam Berkah," Jurnal Terapan Ilmu Ekonomi, Manajemen dan Bisnis, vol. 4, no. 1, 2024.
Unduhan
Diterbitkan
Cara Mengutip
Terbitan
Bagian
Lisensi
Hak Cipta (c) 2026 Raden Mohamad Sugengriadi; Muhamad Mirfak Arfan, Faishal Zaky Hermawan
Artikel ini berlisensiCreative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
